Preisbildung, Kundenakquise, Kundenbindung | Kunden- und Auftragsakquise

Verhandlungsführung: Verhandlungstypen erkennen, durchschauen und beeinflussen

Geschick ist nicht alles. Auch Menschenkenntnis spielt bei Verhandlungen eine große Rolle.

Geschick ist nicht alles. Auch Menschenkenntnis spielt bei Verhandlungen eine große Rolle. Nur, wer sich intensiv mit seinem Verhandlungsgegenüber beschäftigt, wird auch erfolgreich verhandeln. Wir stellen die gängigsten Verhandlungstypen vor und erklären, wie Sie sie erkennen, unterscheiden und wie Sie mit Ihnen umgehen.

Auf dieser Seite

∅ 5 / 1 Bewertungen

Kleinunternehmer sind permanent damit beschäftigt, zu verhandeln: mit Auftraggebern, mit Kunden, mit Partnern, mit Subunternehmern. Dabei kommt es neben dem Verhandlungsgeschick vor allem auf eines an: solide Menschenkenntnis. Denn nur wer sich intensiv mit seinem Verhandlungsgegenüber beschäftigt, sichert sich ungeahnte Verhandlungsspielräume.

Claudia Kimich zeigt, welche Verhandlungstypen es gibt, wie Sie sie erkennen, unterscheiden und wie Sie mit Ihnen umgehen.