Inhalte zielgruppengerecht formulieren

Erstellen Sie nun ein Themencluster, mit dem diese Motivationen in konkrete Inhalte umgemünzt werden. Nutzen sie für dieses Themencluster am Besten eine Tabellenform, so wie sie beispielhaft unten dargestellt ist. Diese Themen sollten sich immer auf Ihr Angebot beziehen. Schätzen Sie dann ab, welche davon besonders auf die jeweilige Zielgruppe zutreffen.

Tipp: Denken Sie intensiv über diese Kategorien nach - das hilft Ihnen, sich gedanklich auf die Motivationen und notwendigen Argumente in Bezug auf Ihre zukünftigen Gäste einzustellen.

Themencluster-Beispiele mit möglichen Unteraktivitäten

	Post- materi- elle	Moder- ne Perfor- mer	Experi- menta- listen	Eta- blierte	Bürger- liche Mitte
Sportlichkeit
Interesse an sportlichen Aktivitäten	X	X		X	X
Ernährung, Umwelt
Generelles Gesundheitsbewusstsein	X			X	X
Interesse an ausgewogener und gesunder Ernährung	X			X	X
Freizeitaktivitäten
Wandern	X			X	X
Urlaub und Reisen
Wellness-Urlaub	X		X	X
Wanderurlaub	X				X
Trekkingurlaub			X
Kurzurlaub
Ausruhurlaub, Erholungsurlaub	X			X	X
Wellness-Urlaub	X			X
Wanderurlaub	X			X	X
Trekkingurlaub				X
Wellness-Angebote
Gesünder leben	X	X		X	X
Stress abbauen	X	X	X	X	X
Energie tanken für Beruf und Alltag	X	X	X	X	X
Sich etwas gönnen, sich verwöhnen	X	X		X	X
Den Körper trainieren und fit halten	X	X		X
Sich geistig anregen lassen	X	X	X	X	X
Sich mit Pflegeprodukten verwöhnen		X		X	X
Etwas für sich allein genießen	X	X		X	X
Den Kopf frei bekommen	X	X	X	X	X
Endlich Zeit für sich selbst haben		X		X	X
Einmal frei sein von äußeren Zwängen		X		X	X
...

Wie gehen Sie am besten mit dieser Tabelle um? Zum einen können Sie hier nach den einzelnen Sinus-Milieus (Zielgruppen) vorgehen: Die Zielgruppen mit den meisten Kreuzen in der Tabelle können Sie mit entsprechend vielen Themen erreichen. Sie können also sagen: Die Bürgerliche Mitte erreiche ich mit den Themen Sportlichkeit, Gesundheitsbewusstsein, Wandern, etc.. Hiernach richten Sie dann Ihre Kommunikation aus und nutzen entsprechende Themen, Worte und Bilder.

Eine zweite Möglichkeit ist, dass Sie nach Themen vorgehen. Wenn Sie zum Beispiel eine Promotion zum Thema Kurzurlaub / Ausruhurlaub durchführen möchten, so wären die idealen Zielgruppen nach der Tabelle die Postmateriellen, die Etablierten und die Bürgerliche Mitte. Moderne Performer oder Experimentalisten sind für so etwas weniger zu begeistern und sollten nicht in eine solche Promotion mit einbezogen werden.

Zielgruppen finden und erfolgreich ansprechen

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