Franchising: Die Vor- und Nachteile im Überblick

90 Prozent der Franchise-Gründungen sind erfolgreich und noch nach fünf Jahren am Markt. In der Praxis allerdings lauern beim Franchising zahlreiche Klippen, die Sie umschiffen müssen. Zwar bietet das Franchising mehr Vor- als Nachteile - dafür sind diese umso gewichtiger. Hans-Jürgen Borchardt erklärt das Für und Wider.

Die exakte Definition können Sie beim Deutschen-Franchise-Verband e. V. (franchiseverband.com) nachlesen. Meine Kurzform lautet so: "Franchising ist ein Vertriebssystem mit rechtlich selbständigen Unternehmern, bestehend aus dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer. Der Franchisegeber stellt die Geschäftsidee und sein Wissen - zum Teil in konkreten Vorgaben und Vorleistungen - für die Realisierung gegen Entgelt zur Verfügung. Der Franchisenehmer übernimmt diese Vorleistungen und setzt sie - ergänzt durch seine eigenen Leistungen - um."

Im Franchising wird unterschieden nach Dienstleistungsfranchising, Vertriebsfranchising und Produktfranchising.

Das Dienstleistungsfranchising ist mit einem Anteil von ca. 50 % die am weitesten verbreitete Form. Am bekanntesten ist z. B. die Fastfood-Kette McDonalds. Zunehmend werden aber auch reine Beratungsleistungen per Franchising vermarktet. So gibt es eine Fülle von Franchisegebrn, die Beratungskonzepte für Existenzgründer -von der Anlagen- bis zur Werbeberatung- bieten. Hier sollten Interessenten besonders vorsichtig sein, weil ihnen manchmal nur dicke Handbücher angedreht werden.

Vertriebs- und Dienstleistungsfranchising sind nicht immer überschneidungsfrei. Die Baumarktkette OBI wird bspw. dem Vertriebsfranchising zugerechnet. Wie beim Dienstleistungsfranchising trägt die Verkaufsstätte immer den Namen des Franchisegebers, damit die zentrale Werbung für sämtliche Franchisenehmer wirkt.

Produktfranchising müsste eigentlich Produktionsfranchising heißen, weil hier der Franchisegeber sein Herstellungs-Know-how weiter gibt. Das bekannteste Produktfranchising ist Coca Cola, die ihr Know-how an selbständige Abfüllstationen weiter gibt.

Außerdem gibt es noch das Master-Franchise. Von einem Master-Franchise spricht man, wenn ein Franchisenehmer die Lizenz eines ausländischen Franchise-Unternehmens kauft und auf dem heimischen Markt regional oder national importiert. Er tritt dann als Franchisegeber auf.

Die Leistungen des Franchisegebers müssen vom Franchisingnehmer bezahlt werden. Die Kosten für den Nehmer bestehen aus den Einmal-/Eintrittsgebühren und aus den laufenden monatlichen Gebühren, meistens Umsatzprovisionen. Da jeder Geber die Gebühren nach eigenem Ermessen festlegen kann, ist es sinnvoll, diese bei den verschiedenen Anbietern - mit gleichen oder ähnlichen Angeboten - sorgfältig zu vergleichen. Da die Leistungen der Geber sehr unterschiedlich sind, bestehen hier gravierende Preis- und Leistungsunterschiede.

Existenzgründer, egal welcher Art, sollten sich vor ihrer endgültigen Entscheidung immer folgende Fragen stellen:

• Sind mein Wissen und meine Kompetenz ausreichend für die Realisierung der Geschäftsidee?

• Entspricht die Geschäftsidee meinen persönlichen Interessen und Neigungen?

• Reichen meine finanziellen Mittel aus?

  Wenn nein, gibt es für mein Projekt Fördermittel?

  Wenn ja, sind die Fördermittel ausreichend?

• Ist meine Familie, mein privates Umfeld bereit, mich (vorbehaltlos) zu unterstützen?

• Bin ich teamfähig?

• Kenne ich Markt und Wettbewerb ausreichend?

• Bin ich von den Alleinstellungsmerkmalen wirklich überzeugt?

• Bin ich bereit, in der Gründungsphase notfalls auch rund um die Uhr zu arbeiten?

Wenn Sie diese Fragen bejahen können, sind Sie auf dem richtigen Weg. Wenn nicht, stellen Sie noch einmal alles auf den Prüfstand.