Sponsoring für Kultureinrichtungen

Sponsoring funktioniert langfristig nur, wenn es einen einigermaßen gerechten Ausgleich von Geben und Nehmen gibt. Deshalb sollten sich die Künstler, die unterstützt werden wollen, sehr sorgfältig überlegen, was sie denn anzubieten haben außer ihrer Kunst. Solche Angebote von Seiten der Musiker oder Kulturschaffenden könnten sein:

• Nennung der Sponsoren zu Beginn der Veranstaltung in einer Begrüßungsansprache – eventuell mit einer Gelegenheit für einen Unternehmensvertreter, kurz das Wort zu ergreifen.

• Auf dem Programmzettel werden diese Kurzansprachen erwähnt – das Programm wird außerdem in der Zeitung abgedruckt.

• Abdruck des Namens auf den Programmzetteln, Eintrittskarten und insbesondere Werbeplakaten. Zusätzliche Informationen im Programmheft, Titel-Sponsoring.

• Freikarten und Sonderkarten für Betriebsangehörige sowie Lieferanten und Kunden, Erwähnung des Sponsors in Ankündigungen im Gottesdienst oder in Versammlungen, Aufhängen von Plakaten usw.

• Sponsoringplakate für Einzelhandelsgeschäfte in der regionalen Umgebung.

• Auflistung der Sponsoren im Internet.

In der Umgebung der Kirche könnten die Geschäftsleute einen Aufkleber bekommen, dass sie im Jahre 2006 die Trägereinrichtung gesponsert haben, also zum Beispiel den "Verein zur Förderung der Kirchenmusik in Musterhausen". Zu einem nicht geringen Anteil würden sich gerade die älteren Bewohner aus der Nachbarschaft mit ihren Einkäufen an diesen Aufklebern orientieren und diese Geschäfte bevorzugen. Mit hoher Wahrscheinlichkeit würden sie dies auch in der Familie und im Bekanntenkreis weitersagen.

Damit hierbei nicht der Eindruck einer Erpressung entsteht, darf der zu sponsernde Betrag auch nicht zu hoch sein: Wenn 1.000 Anwohner pro Monat jeweils 100 Euro in der Nachbarschaft ausgeben, ist dies ein Einkaufsvolumen von 1.200.000 Euro im Jahr, das sich auf vielleicht zwanzig Geschäfte verteilt. Jedes Geschäft hätte daran einen Umsatzanteil von durchschnittlich 60.000 Euro; davon ein Prozent Sponsoring-Beitrag wären 600 Euro; multipliziert mit 20 Geschäften wären das immerhin jährlich 12.000 Euro mögliche zusätzliche Einnahmen für die Musik- oder Theatergruppen!

Außerdem könnte der Einzelhändler zusätzliche Umsätze erzielen, weil er seinen Sponsorenbeitrag für die Senioreneinrichtung werblich herausstellt. Am Ende erzielt er auf diese Weise einen viel höheren zusätzlichen Umsatz, vielleicht 100.000 Euro. Die dafür zu zahlenden Sponsoring-Gebühr beträgt dann nur etwas über ein halbes Prozent.

Zugleich würden damit die Musik- oder Theatergruppen ebenfalls mehr Aufmerksamkeit erzielen. Die Menschen würden sich den Termin der Konzerte merken und vermehrt Eintrittsgelder bezahlen. So kann allmählich eine positive Mundpropaganda entstehen, von der alle Beteiligten ihren Vorteil haben.

Eine weitere interessante Gegenleistung der Musik- oder Theatergruppen könnte darin bestehen, dass sie

• bei innerbetrieblichen Festveranstaltungen als musikalischer Hintergrund auftreten,

• im Betrieb des Sponsors Unterricht für Musikinstrumente oder Chorgesang anbieten,

• einen Betriebs-Chor oder ein Firmen-Orchester aufbauen helfen,

• Ausstellungen von alten Musikinstrumenten, zum Beispiel Bachsche Trompeten oder dergleichen mehr, unterstützen oder

• ein innerbetriebliches Kabarett oder eine Theatergruppe aufbauen helfen.

Auf besonderes Interesse wird es beim Sponsor stoßen, wenn er durch die Musik ein Stückchen "Unsterblichkeit" bekommt, beispielsweise, indem eine Improvisation oder ein kleines Vorspiel oder ein Zwischenstück nach dem Sponsor benannt und auch unbedingt im Programmheft und in der Einladung erwähnt wird.

Eine interessante Werbemöglichkeit wäre es auch, den Namen eines Unternehmens mithilfe von Stabreimen mit der Musik in Verbindung zu bringen, beispielsweise: