Kooperationsformen zwischen Einzelunternehmern: Welche Möglichkeiten gibt es für Selbstständige und Freiberufler?

Kooperationen können in sehr vielen Formen erfolgen - heute finden sich, auch hervorgerufen durch die vielfältigen Möglichkeiten der elektronischen Medien, mehr Ausprägungen denn je. Auch gibt es eine größere Anzahl von Mischformen. Viele Einzelunternehmer arbeiten in mehr als einer einzigen Kooperationsform mit anderen - zum Beispiel in einem Netzwerk mit anderen Einzelkämpfern, projektbezogen in einem Joint Venture, das nur für die Dauer dieses Projekts besteht, und darüber hinaus noch als Subunternehmer für einen Kollegen, der mehr Aufträge hat, als er bewältigen kann. Diese verschiedenen Formen können durchaus nebeneinander bestehen.

Entscheidend für die Wahl der Kooperationsform ist im Einzelfall, in welchem Umfang, aus welchen Gründen und in welchem Bereich Sie mit anderen zusammenarbeiten wollen. Hier einige Beispiele für Ausgangssituationen:

• Sie möchten einen großen Auftrag annehmen, den Sie jedoch nur mit Unterstützung durch einen oder mehrere spezialisierte Partner bewältigen können.

• Sie möchten gemeinsam mit einem strategischen Partner einen neuen Bereich entwickeln und/oder aufbauen.

• Sie wollen einen Teil Ihrer Tätigkeit nach außen verlagern, damit Sie sich entlasten und ganz Ihren Kernkompetenzen widmen können.

• Sie wollen in einen Bereich expandieren, in dem Sie noch wenig Erfahrung haben, und sich dafür die Erfahrung eines Partners sichern.

• Sie wollen an einer Messe teilnehmen oder eine Veranstaltung organisieren, doch der Aufwand und das damit verbundene Risiko sind Ihnen alleine zu hoch.

• Sie haben es satt, als Einzelkämpfer Ihr Leben zu verbringen und suchen den Anschluss an Kollegen oder eine sinnvolle andere Ergänzung.

Je nach Ziel und Umfang einer Aufgabe oder eines geplanten Projekts kommen unterschiedliche Formen in Betracht. Am Ende dieses Kurses finden Sie eine Übersicht über alle im folgenden beschriebenen Kooperationsformen, mit ihren jeweiligen Kennzeichen und Besonderheiten.

Die einzelnen Kooperationsformen, die im Folgenden vorgestellt werden, wurden einer der drei folgenden Arten zugeordnet:

• Die flexible Zusammenarbeit, bei der Sie jederzeit über eine Fortsetzung entscheiden können.

• Die feste Zusammenarbeit für einen bestimmten Zeitraum oder konkrete Projekte, bei der etwas Gemeinsames entsteht und jeder Partner dennoch seine Eigenständigkeit bewahrt.

• Die auf Dauer angelegte Kooperation, bei der die Partner bereit sind, ihre Eigenständigkeit bei Bedarf ganz oder teilweise aufzugeben. Dieser Punkt steht meist zu Beginn der Zusammenarbeit nur als Möglichkeit im Raum und ist auch keine Bedingung für eine solche Kooperationsform.

In diesem Beitrag werden alle für Einzelunternehmer und kleine Unternehmen in Frage kommenden Kooperationsformen in diesen drei Bereichen mit ihren unterschiedlichen Gestaltungsformen, ihren jeweiligen Kennzeichen und Ausprägungen ausführlich beschrieben und mit Anregungen versehen.