Preis- und Honorarverhandlungen als Selbstständige oder Unternehmerin: So kriegen Sie, was Sie wert sind!

Weibliche Angestellte verdienen über 20 % weniger als ihre männlichen Kollegen. Doch wie ist es, wenn Frauen selbständig sind? Wenn sie ihre Produkte oder ihre Dienstleistungen verkaufen, gibt es hier eine Entgeltsgleichheit? Und wenn nein, an wem liegt das? Wer kämpft für diese Frauen? Die letzten beiden Fragen haben dieselbe Antwort: Sie!, vielleicht sogar "nur Sie!". Gaby S. Graupner erklärt, warum selbstständige Unternehmerinnen zu ihren Preisen stehen sollten und wie sie das tun.

In meinen Coachings von selbständigen Frauen erlebe ich immer wieder das Gleiche: Die Tagessätze der Frauen liegen unter den Tagessätzen der Männer, immer verglichen innerhalb einer Branche. Wie kommt das?

Wenn Sie Ihren Preis nach der oben aufgeführten Vorgehensweise kalkulieren, dürfte Ihr eigenes Selbstwertgefühl dabei überhaupt keine Rolle spielen. Die vier Kalkulationskriterien sind kaufmännisch und ohne Emotion. Doch das ist nackte Theorie.

Sobald unser Gesprächspartner unsere vermeintlichen Schwachpunkte anspricht, purzeln die Preise: