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Thema Techniken/Soft Skills | Gesprächsführung/Verhandeln

Verkaufsgespräche professionell gestalten

Nichts ist mehr, wie es war: Verkaufen in veränderten Märkten

von Thomas Johne / 20.02.2011

Nichts ist mehr, wie es war: Verkaufen in veränderten Märkten

Inhalt

  • Überblick
  • Verkaufen in veränderten Märkten
    • Der Markt von heute
    • Informationsrecherche: Lernen Sie Ihren Markt kennen!
    • Gesprächsziele und -strategien: Seien Sie auf jede Situation vorbereitet!
    • Kundennutzen: Erarbeiten Sie schlüssige Nutzenargumentationen!
  • Kundenkontakt am Telefon
  • Verkaufsgespräche
  • Nachbereitung

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